１９９８年１０月下旬。日曜の早朝。
パフの俄か営業チームは、寺さんの営業マン教育を受けるために、三田の事
務所に集合していた。
寺さんは、昔、一部上場メーカーでＳＥ兼営業をやっていた人だ。
その後、系列の販売会社に対しての営業教育をやっており、ちょうどその時
の活躍ぶりがリクルート社の目にとまり、スカウトされてリクルート社に転
職したという人だった。
リクルート社では、今の「Ｂ-ｉｎｇ」や「とらばーゆ」の企画部門を皮切
りに、営業所長、営業部長、関連会社の役員などを歴任し、その後独立して、
コンサル事務所を開いたのだった。
当時、寺さんはちょうど５０歳。見るからにパワーが漲っている人で、団塊
の世代の厳しい生存競争を生きてきた人は、さすがに逞しいなー…と思った
ものだ。
そんな営業のスペシャリストである寺さんに、「営業の極意」を教えてもら
おうと、我々は集合した。
我々は…と言ったが、この日、実は３名しか集まらなかった。
大手有名メーカーから中途入社してきたＴさん。
ある会社から出向してきていたＫさん。
そしてボク。である。
当時、パフの営業マンは他に２名。本職大学４年生がインターンシップ生と
して、営業活動を行って（行わせて）いた。ＯＳ君とＮ君だ。
ホントは彼らにも「寺さん」の研修に通ってもらいたかったが、日曜日なの
で、さすがに強制するわけにもいかず…。
人数的には少し寂しい研修会だったが、かなり盛り上がった研修となった。
詳しい内容は省くが、１日終ったあとには、「翌日からバンバン売れるよう」
な気持ちになったのではないか？
そんな甘い夢から覚めるのに、３日も必要なかった。
実は、「寺さん」からの電話もちょうどその時にいただいており、営業マンの
苦戦を見事に予想していたのだった。
ボクは苦しい決断を迫られていた。
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