１９９８年４月上旬。
パフの第１号就職サイト“しゅうかん会社説明会”。
結果的に、有料掲載企業として残ったのは、わずか１６社であった。
無料掲載期間の申し込み総数は、約８０社。
打率（有料掲載で残った率）は、わずか２割という結果だった。
ボクの「取らぬ狸の皮算用」では、悪くても打率５割、を目論んでいたので、この結果には相当なショックを受けた。
期待した売上げが上がらなかったことは、もちろん痛手ではあったが、いちばんショックだったのは、８割の会社が「無料掲載のみ」で、サーっと引き上げてしまったこと。
実は、「しゅうかん会社説明会」の効果を出すために、ボクは方々に働きかけて宣伝をしまくっていた。
サイトを立ち上げている学生団体に片っ端から連絡を取り、紹介してもらったり、「Ｊｏｂｗｅｂ」や「みんなの就職活動日記」の運営者にも協力してもらった。
さらにサラリーマン時代からの協力事業者にお願いして、お手製のポスターを首都圏の大学の就職部に掲示してもらった。
その甲斐あって、数週間で千人以上の学生がパフに登録してくれた。
掲載後の効果も着実にあがっており、１社平均１０名前後の説明会動員がはかれていた。
「３万円くらいは支払ってもらう価値十分にあり！」と勝手に思い込んでいた。
が。結果は上の通り。
世の中、やっぱり甘くはない。
ボクは悩んでいた。
運転資金が２ヵ月後には底をついてしまう、ということよりも、今後の事業運営の軸が自分の中で、ぶれ始めていたのだ。
「俺は、いったい何をやりたくて会社を作ったんだろう……」
そんな時、ボクがパフを設立する際、大きなキッカケと勇気を与えてくれたＭ氏から、一通のメールが届いた。
（Ｍ氏とは…？説明すると長いので「パフ創業物語」を参照されたし）
＞ 釘崎へ
＞
＞ （中略）
＞
＞ お前は事業の志をどこに置くのか？
＞ 儲かろうが儲かるまいが、体を張ってお前は何を追求したいのか？
＞ 事あるごとに、出会うどんな人にも（従業員にも愛人にも）熱く語る、
＞ パフを通じて実現したい夢……それは何なのか？
＞
＞ 企業の採用成功？ 学生の就職成功？ 一攫千金？ 日本のビルゲイツ？
＞ 打倒リクルート？ 学歴社会の打破？ 夢ある人生支援？
＞ 日本産業の再構築？ 敗者復活人生の支援？ 国家を超えた人材の交流？
＞
＞ 何でもいいんだけど、このへんが見える企業＝顔が見える企業、にパフは
＞ なってもらいたいもんです。
＞
＞ （中略）
＞
＞ 他の同業他社との競争優位は、資金力でも商品力でもブランド力でも人材
＞ でもない。
＞ 釘崎の努力と、その背中をつき動かす志、軸、コンセプトの斬新さだけが
＞ 競争優位のような気がします。
＞
＞ その軸がしっかりしていれば、商品設計でぶれることはないし、思想に合
＞ わない人間を切ることもできます。
＞
＞ 志があればベトナム（パフ）だって、アメリカ（リクルート）に勝てるわけです。
＞
＞ （中略）
＞
＞ 忙しいのはわかるけど、事業の関係者だけと会うのではなく、音楽やら
＞ 映画やら女やらと、釘崎がどこまで付き合いの範囲を広げられるかも重要
＞ でしょう。
＞
＞ （中略）
＞
＞ 苦しいからといって、二流の会社や人物と付き合うのはやめよう。
＞
＞ （中略）
＞
＞ パフは失うものが何もないはずです。
＞ どこまで個人の味方になれるかは大きなポイントでしょう。
＞ 他人のフンドシや智慧をどこまで使うか。
＞ またパフの資源をどう提供するか。
＞ 流れは、利権・独占・大資本から、自由・共生・提携なんだと思います。
＞
＞ （中略）
＞
＞ まー、いろいろあるけど、酒でも飲みながらまた今度。
＞
涙が流れてくるほど嬉しかった。
|
