こんにちはパフのタクマです。

 

私はHR畑が長いわけではなく、

どちらかというと営業とマーケの経験が主です。

 

だからこそ感じるのですが、

採用って本当に営業とマーケの要素

が強い仕事だなと思います。

 

例えば営業であれば、

 

・誰に売るのか

・どんな課題を持っているのか

・どういう言葉なら刺さるのか

 

これを決めないと、何も始まりません。

 

マーケも同じです。

 

ターゲットが曖昧だと、

メッセージも曖昧になります。

 

採用も全く同じではないでしょうか。

 

「うちは風通しがいいです」

「若手が活躍しています」

「成長できる環境です」

 

もちろん間違ってはいません。

 

でも、それは“誰に向けた言葉”でしょうか。

 

・安定志向の学生なのか。

・裁量を求める学生なのか。

・地方で働きたい学生なのか。

・挑戦したい学生なのか。

 

誰に来てほしいのかが決まらなければ、

選考フローも、広報も、面接での訴求も、

全部ぼやけます。

 

営業で言えば、

「誰でもいいから買ってください」

と言っている状態。

 

マーケで言えば、

ペルソナがいない状態。

 

それで成果が出ないのは、

ある意味当然です。

 

採用は人事の仕事、ではなく、

経営と直結した営業・マーケ活動。

 

誰に対してメッセージを出したいのか。

 

そこが決まらないと、

何も決まらない。

 

皆さんの会社は、

「来てほしい人」を言語化できていますか？