こんにちは、木村です。

先週、営業グループ内で勉強会が開催されました！本日は報告コラムです。

 

毎年のことですが、営業グループ内では新しい期になると体制が変わります（半期やQで変わることもありますが）。未来を見据えつつ、「その時」に応じて最適なフォーメーションを組む。この柔軟さを持っているのはパフの強み（経営陣の判断とメンバーの受け入れ力、ともにすごいところ）だと思っています。

 

今期は、営業戦略を練るメンバー、営業支援・サポートをするメンバー、お客様と直接やり取りするメンバー、……などなど、営業グループ内でも役割がさらに細分化されました。（他にも複数の役割兼ねているメンバーが多い。キャパすごい。）

 

そんな中で、営業も兼務しつつ、コンサルティンググループの提案支援チームのメンバーである山下さんから、営業勉強会のお知らせが。

以下は前日の案内です。



対面での実施ということで、当日はセミナールームに集合！

３～４人ずつ×３チームに分かれ、個人ワークでそれぞれ自分の棚卸し⇒1人ずつチーム内共有をしてからの無責任会議⇒次の人へ、という流れで進行しました。

 

「営業の仕事における、自分の得意・不得意、好き・嫌い」



自分の棚卸しができる、相手のことをより知ることができる、のはもちろんですが、

無責任会議ではその人が「好きそう」「得意そう」なことを他のメンバーがどんどん言うのですが、やっぱりみんな嬉しそうな表情でした（笑）

周りからこう見られているんだな、とか、自分では当たり前と思っていたけど実はすごいことなのかもな、など。ちょっとくすぐったいけど、嬉しい他己評価を耳にできるシーンです。

 

私が自分で書き出した中で、

好き：対面アポ、手書きメモ　➡WEBアポでも手書きのほうが頭を整理しやすい

苦手：種々ツールの使いこなし　➡最低限レベルでも追いつけるよう頑張るしかない

このあたりは、不器用・ザ・昭和アナログ人間、と自覚しているので仕方ないですね。あはは。

他のメンバーからのメモや意見では、「あいまい耐性が鬼強い」「できそうな気持にさせる」「隣のお姉さんにお茶しながら相談している感じの営業」など、コメントいただきました。感謝・・・泣。

 

当日も少し話したのですが、お客様から「いつでもお茶飲みに来てくださいね」と言われるとか、「お客様の息抜き目的も兼ねてカフェで打ち合わせ」とか。10数年前は、いまより余裕（時間も気持ちも？）がある時代だったのかしら……？

令和時代、コロナ禍を経てWEBアポなど主流になった現在の営業シーンからすると、「お客様のところにお茶を飲みに行く」というスタイルの営業を経験している私は、もはや昭和どころではなく旧石器時代の人間！？

 

苦手なことは山ほどあれど、得意や強みを生かしつつ、自分なりにレベルアップ・アップデートをして営業していこう！と思った、営業勉強会でした。