採用において一番難易度の高い活動。それは、優秀な学生に自社に魅力を感じてもらうよう口説くことです。

学生が最初に会う人と、最後の意思決定の場面で向き合う人。それがどんな方なのかが、採用成功の可否を決めると言ってもよいです。　

今年パフでは、例年より多くの会社様で「面接官・リクルーター研修」を請け負わせていただきました。

研修の中で特に強くお伝えしたことは、「リクルーターは、営業担当だ」ということ。

優秀な営業担当者の多くは、話す力よりも聴く力が高いものです。

アプローチした相手に対して適切なヒアリングを行い、疑問や不安を解消しながら、自社に対する興味関心を醸成させ、意思決定を促す。

そして、聴く力が高い人は、「自己開示」ができるというのもポイントです。

自分が何者であるかを開示しなければ、相手が安心して話をすることができません。「人生の意思決定」という深い話を聞きたければ、同じ深さまで自分から開示をしていけるかが重要になってきます。

最終的な意思決定力を高めたい皆さんへお役に立つ面接官・リクルーター研修。

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