僕は後日、Ｓ社に追加の提案を行うことにした。
まずは会社案内。会社案内がない会社なんて、クリープを入れないコーヒー
みたいなものだ（と、この冗談は誰にも通じないか？ ま、いいや）。
当時Ｓ社には、学生が会社に足を運んだときに、渡すものが何もなかった。
「そりゃまずいっしょ！」ということで、１００万円程度のものを提案した。
それからＤＭ。知名度のまったくない会社のことを効率的・効果的に知らせる
には、ＤＭが当時としては最適な手段だった。このＤＭにはフィードバック葉
書を同封する。興味を持ってくれた学生には即座に返信してもらうためだ。
もちろん切手など貼る必要はない。料金は受取人払いである。このＤＭの費用
が、たしか２００～３００万円程度だったと思う。
先に受注していた情報誌と併せると、５００万円程度の提案だ。果たして受け
入れてもらえるのだろうか。でも、受け入れてもらわなければ、まずこの会社
の採用の成功などあり得ない。
・・・結論からいうと、Ｏ社長はすべて受け入れてくれたのだった。
「もう、ぜんぶ釘ちゃんに任すよ。頼んだよ！」
なんとも嬉しいひとことだった。そこまで俺のことを信用してくれるのか。
こんな経験の浅い、一介の売れない営業マンでしかない俺のことを……。
それから僕は、この会社の採用を、受注した仕事の範囲を超えて手伝うように
なった。
３日に１回は事務所を訪問して、届いている資料請求葉書を整理したり、直接
学生に連絡したり、会社訪問の段取りをセッティングしたり。まるでＳ社の採
用担当者みたいなことを行なうようになっていったのだった。
数ヶ月が過ぎた。資料請求の葉書は何十枚か届いたものの、実際にＳ社を受験
してくれる学生は、誰一人として登場していなかった。
やっぱり、社員が１０名もいないような名も無い会社では、新卒採用は所詮無
理なんだろうか……。
お金だけたくさんもらったにもかかわらず、成果がまったくあげられなかった
ことに、僕はかなり落ち込んでいた。
そして、重大な決心の言葉をＯ社長に伝える日がやってきた……。
 （その５へつづく）
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